DANOBILY realitný koučing

Dnes som mal príležitosť stretnúť sa s viacerými realitnými maklérmi a diskutovať o jednom z najdôležitejších aspektov v podnikaní aj živote – o hodnotách. Hodnoty nie sú len abstraktné pojmy; sú pevným základom, ktorý ovplyvňuje naše rozhodnutia, vzťahy s klientmi a celkový úspech v práci.

Ak si realitný maklér alebo sa ním chceš stať, určite si si si už položil otázku, čo všetko si treba osvojiť na to, aby si sa stal úspešným a profesionálnym v tomto odbore. Kľúčové sú nielen odborné znalosti, ale aj správne návyky, postoj a zručnosti. Poďme sa pozrieť na tri základné schopnosti, ktoré by mal každý realitný maklér rozvíjať.

Práca realitného makléra je pre mnohých nejasná a zahalená mýtmi. Často sa stretávame s mylnými predstavami, že realitný maklér len predáva nehnuteľnosti, ktoré mu niekto poskytne – napríklad realitná kancelária, s ktorou spolupracuje. Realita je však oveľa komplexnejšia a iná.

Práca realitného makléra je pre mnohých záhadou, plnou mylných predstáv a očakávaní. Počas náborových stretnutí s potenciálnymi uchádzačmi často počúvam predstavy, ktoré sa výrazne líšia od reality. Niektorí veria, že práca makléra znamená len predávať nehnuteľnosti, ktoré im „niekto zverí“ – napríklad realitná kancelária. Realita je však úplne iná.