Práca realitného makléra je pre mnohých záhadou, plnou mylných predstáv a očakávaní. Počas náborových stretnutí s potenciálnymi uchádzačmi často počúvam predstavy, ktoré sa výrazne líšia od reality. Niektorí veria, že práca makléra znamená len predávať nehnuteľnosti, ktoré im „niekto zverí“ – napríklad realitná kancelária. Realita je však úplne iná.
Realitný maklér nie je predajca nehnuteľností
Skutočnosť je taká, že nehnuteľnosť predáva majiteľ, nie maklér. Maklér je sprostredkovateľ, odborník, ktorý zastupuje záujmy majiteľa a pomáha mu predať jeho majetok. Maklér teda nepredáva nehnuteľnosti ako také, ale poskytuje službu – svoje odborné znalosti, skúsenosti a schopnosti, ktoré celý proces predaja spravujú a zjednodušujú.
Čo maklér naozaj predáva?
Ak by sme to zhrnuli, maklér predáva predovšetkým samého seba. Predáva svoju schopnosť zvládnuť náročné situácie, viesť klienta správnym smerom a priniesť výsledky. Úspešný maklér musí premýšľať nad každým krokom svojej služby, od prípravy nehnuteľnosti na predaj až po jej samotné odovzdanie.
Proces, ktorý stojí za úspešným predajom
Byť realitným maklérom znamená zvládnuť celý proces predaja:
- Nábor nehnuteľností – Identifikovať vhodné nehnuteľnosti na predaj.
- Marketing – Vytvoriť stratégiu prezentácie nehnuteľnosti, od kvalitných fotografií a videí po pútavé texty.
- Stanovenie ceny – Vypracovať tržný odhad ceny nehnuteľnosti a následne presvedčiť o správnosti majiteľa.
- Obhliadky – Prezentovať nehnuteľnosť záujemcom a zvládnuť predajné vyjednávanie.
- Právne služby a prevod majetku – Spolupracovať s advokátmi, katastrom a zabezpečiť správny priebeh transakcie.
Každý z týchto krokov vyžaduje precíznosť, znalosti a schopnosť pracovať s ľuďmi. Maklér musí byť pripravený na to, že každý klient a každá nehnuteľnosť si vyžadujú individuálny prístup.
Najväčšia výzva: dôvera
Najťažšou časťou práce makléra však nie je technická stránka predaja či právne procesy. Tie sú naučiteľné a opakovateľné. Skutočnou výzvou je získať dôveru klienta. Presvedčiť majiteľa, že práve vy ste ten, kto dokáže efektívne zastupovať jeho záujmy. Táto dôvera je základom dlhodobej spolupráce a úspechu.
Je práca makléra pre teba?
Ak uvažuješ o kariére realitného makléra, polož si otázku: „Mám v sebe odhodlanie budovať dôveru, zvládnuť náročné rokovania a neustále sa vzdelávať?“ Tento biznis je dlhodobý proces, ktorý si vyžaduje trpezlivosť, disciplínu a vášeň pre prácu s ľuďmi.
Realitný maklér nie je len predajca. Je to odborník, poradca a partner, ktorý pomáha klientom realizovať ich sny. Ak si pripravení prijímať výzvy a rozvíjať svoje schopnosti, táto práca môže byť pre teba tou pravou.
Máš na to stať sa úspešným realitným maklérom? 😊